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红四方样板市场-助我实现销量大跨越! —致富奔小康 只卖红四方!

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人气:-发表时间:2015-12-29 13:05【

江苏新沂市红四方经销商在5分快3磷复肥会议上的演讲,真情流露,那一句致富奔小康,只卖红四方,久久在脑海中回荡!究竟是什么原因让范先生对红四方这么深情呢?

我是江苏新沂市红四方经销商,2012年底开始做红四方代理,从刚开始的400吨到今年的2300吨(其中控失肥560吨)红四方给了我很大帮助,再次感谢红四方领导对我的信任、支持和肯定。

在今年年初,红四方公司推出样板市场建设工程,我新沂市场有幸成为其中一员。经过认真考虑,我签订了2000吨销售总量,控失肥300吨的销售目标。分享一下2015年新沂样板市场的建设情况。

红四方新沂地区肥料订货会

一、渠道开拓市场

我的复合肥网点共有42个,其中年销量50吨以上的有18个,其销量占我总销量的70%。同时今年也开发了6个新网点,为销量的增长添加了新动力。

二、会议营销助力销售

说的会议营销,想必大家都不陌生,我也是在红四方的指导下喜爱上了这种营销模式。在去年12月份我们就召集了30多个新老客户到合肥参观红四方5000亩复合肥生产基地,深刻体会到红四方的强大实力,并在公司领导的帮助下成功召开春季订货会,会议现场共订购了600吨复合肥,其中控失肥就订购了240吨。

今年7月11号,红四方公司在安徽黄山召开了盛大的秋季新品订货会,我带领20多个重点客户参加此次会议,借助红四方强大的品牌影响力,积极鼓动客户参与订货拿大奖活动,并成功实现订货400吨新品。

三、示范田观摩会铸就红四方品牌地位

为了能更好的推广红四方控失肥,我们一致认为做示范田、开现场观摩会是非常有效的推广方式,能让老百姓直观的看到红四方肥料实实在在的效果。所以我们结合新沂市场的销售特点,做了两块玉米控失肥示范田和一块水稻示范田。在玉米示范田分别施用了红四方玉米增效控失肥28-6-6和玉米增效控失肥27-11-10;水稻示范田施用的是红四方新推出的稻香源水稻专用肥22-10-16。在9月24号和10月12号分别召开了玉米现场观摩会和水稻现场观摩会。

为了开好观摩会,我和红四方业务经理也做了充足准备。一家家的邀请零售商带老百姓来参观,制作红四方宣传彩旗、观摩会条幅,会议前一天开宣传车到示范田所在的村庄及周边散发传单、宣传,邀请老百姓来参加。在9月24号会议当天,红四方黄总和江苏中心姚经理带领红四方业务经理一行8人来为此次会议宣传造势,并结合现场玉米的实际表现,讲解了红四方控失肥在玉米上的免追、增产原理,让老百姓切实感受到红四方控失肥的增产效果。

红四方玉米控失肥试验田观摩会

四、广告宣传为红四方品牌造势

在广告宣传方面,我们选择销量大、忠诚度高、有发展潜力的重点客户做门店招牌,对其经销的区域集中挂条幅、贴电线杆贴,并在销售旺季开车进村宣传定肥。

2015年我们共做了20块门店招牌,条幅200条,电线杆贴4000个。

红四方广告宣传车

2015年我们新沂样板市场做的一些工作,在中盐红四方各级领导的支持和业务经理的帮助下实现了从1000多吨到2300吨的跨越,新品销量更是突破500吨。

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